shopper

Shopper (Árbol de Decisión)

Definiendo cómo optimizar mi marca en el punto de venta y cómo favorecer el desarrollo de una categoría

  • A través de la observación y/o entrevista a los compradores en el punto de venta, podemos entender el proceso de decisión de compra.
  • Observamos y registramos sus reacciones frente a ambientes de compra, y dimensionamos los factores sensoriales, racionales y emocionales que interfieren la decisión, favorecen la preferencia de una marca sobre otra y/o estimulan una mayor compra de la categoría.
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Accompanied shopping

Observando la compra real de un consumidor

  • A través de técnicas tradicionales como Focus Groups, los consumidores muchas veces teorizan sobre su comportamiento de compra sin dar cuenta de cómo éste ocurre realmente.
  • Para aproximarnos de manera más precisa a la decisión de compra, nuestros psicólogos acompañan y observan la compra real de un comprador.
elasticidad

Elasticidad de precio

Determinando cómo afectan los cambios de precios en la preferencia de la marca

  • Una estrategia de precio adecuada constituye una parte importante del éxito de un producto.
  • A través de la presentación de distintos escenarios de precio, tanto de la marca como su competencia, evaluamos cómo cambia la demanda del consumidor cuando el precio de un producto o servicio aumenta o disminuye.
  • Permite encontrar el precio justo o aquel que maximiza el resultado.